Avenir Data
La donnée au service de votre développement
Le digital change l’approche commerciale
Ciblage
Beaucoup d’informations sont aujourd’hui disponibles pour la qualification des cibles (Insee, annuaires, réseaux-sociaux professionnels,…).
Consommation
Les clients consomment plus information pour leur prise de décision : moteurs de recherche, sites web, livres blancs, webinaires,…
Suivis
Il est possible de suivre chaque action (ouverture d’un e-mail, clic sur un site web ou une annonce, inscription,…) pour fournir des éléments d’information utiles dans la démarche commerciale.
Le processus de vente B2B est souvent
Complexe
Plusieurs personnes interviennent dans la prise de décision (influenceur, décideur).
Long
Plusieurs mois entre la prise d’information chez le fournisseur et l’achat.
Inattendu
Parfois des facteurs inattendus accélèrent la prise de décision (nouvel arrivant, déblocage d’un projet,…).
Nos missions
Editer une plate-forme de services en ligne : Datactive.io
Bâtir un référentiel data B2B
Maîtriser la chaîne de production de la data B2B
Accompagnement des utilisateurs
Nos services
Stratégie ABM
Pilotage de vos comptes clients
Formation
Accompagnement sur les différents éléments mis en place
Services sur mesure
Dédié aux demandes spécifiques de votre entreprise
Automatiser la prospection
Mettre en place les fichiers qualifiés et apporter à vos commerciaux un flux régulier de prospects qualifiés :
- Détection des prospects : qualification des entreprises, des fonctions (définition des personas)
- Attirer l’attention : cold mailing, chat (engager la conversation et instaurer une première relation de confiance)
- Susciter l’intérêt avec des contenus à valeur ajoutée : Livre blanc, Webinaire, enquêtes, simulation, actus, diagflash, business case, benchmark,…
- Automatiser le process : formulaire de qualification en échange de contenus à valeur ajoutée, relance, suivi des actions, scoring (lead nurturing)
- Apporter aux commerciaux des prospects qualifiés : import dans le CRM
La datavisualisation :
aide à la prise de décision
Interpréter les données d’un tableur a des limites. La datavisualisation présente un gain de temps important.
L’accès aux données devient rapide, précis, et aisément compréhensible. Vos données sont regroupées sur un seul écran et classées en différents graphiques pertinents. Elles deviennent des indicateurs rassemblés sur des dashboard ergonomiques à manipuler en temps réel.
Les tendances sont présentées visuellement et vous prenez ainsi les bonnes décisions.
Produits
- Un audit de votre e-reputation
- Le suivi de la qualité de prestations
- L’incitation de vos bons clients à laisser un avis
- Traiter rapidement les mécontents
- Mesurer le NPS (Net Promoter Score)
- Suivre les résultats
- Avoir une base de données à jour pour mettre en place de nouveaux scénarios relationnels
- Exemple : « Fêtez les un an de votre nouvelle cuisine avec 10% de réduction sur l’ameublement »
